Тайм-менеджмент для менеджера з продажу має вирішальне значення, оскільки час є грошима, часто втраченими грошима. Проте традиційні методи жорсткого планування не працюють, оскільки робота продавця передбачає велику кількість непередбачуваних факторів та необхідність реагувати на термінові запити клієнтів.
Ключ до ефективного тайм-менеджменту в продажах полягає у фокусуванні на пріоритетних діях та відсіюванні менш важливих. Менеджери з продажу повинні вміти розрізняти цінність клієнтів за трьома параметрами: поточні замовлення, потенційні замовлення та можливість впливу на залучення нових клієнтів. Це дозволяє зосередитися на найприбутковіших клієнтах та уникнути нескінченної трати часу на малоперспективні контакти. Чемпіони продажів завжди знаходять час для “додаткових дій”, які визначають їхній довгостроковий успіх: додаткові дзвінки, презентації, навчання або дослідження продукту. Важливо також делегувати адміністративні завдання, щоб зосередитися виключно на продажах, дозволяючи “мисливцям” ходити на полювання, не відволікаючись на паперову роботу.